导语 · 看点
7⽉4⽇， 在上海和西安同时召开“ 招才引智， 共赢未来—— ⻰记泰信&猎头战略合作” ⼤会， ⾯向全国猎聘⾼管。2021年下半年⻰记泰信注⼊3200万专项⼈才挖猎费⽤，正式发布“海⻰计划”，启动千亿级企业⼈才蓄⽔池建设，旨在为企业持续发展蓄能。
2019年开始， 随着房住不炒时代的真正到来， 地产⾏业
就愈发的艰难。难的背后， 是开发商被政策调控、还款压
⼒、融资成本压的喘不过⽓；是地产⾏业陷⼊深深的下⾏焦虑，以⾄裁员、冻编、⼈员优化，⼀⽚⻛声鹤唳。
⼀轮轮的⼈事调动与组织架构调整，折射的是⾏业下⾏周
期到来时， 企业的应对策略。在这个过程中， 有的房企差点陷⼊停摆状态；但有的房企则安然⽆恙， 完成了⼈才战略管理的华丽转型。
⽐如⻰记泰信。
1
基于战略布局
建⽴效益优先兼顾规模的组织架构
进⼊2021年， 经过三年爆发式增⻓的⻰记泰信， 迎来了
⾃⼰的第六个三年战略规划期。 深思熟虑的杨明⽣在2021年战略规划中， 提出了“ 打造以产品为核⼼竞争⼒的成⻓型企业” 的发展⽬标。同时围绕该⽬标制定了⻰记泰信的“234战略”，启动上海+西安双总部管控模式，在核⼼
策略“ 优产品、强销售、⾼周转” 中增加了“ 提服务、⾼效
益”。
⻰记泰信集团在总部战略⽅针“ 做稳做强， 产业协同， 效
益优先， 兼顾规模” 的指引下， 采⽤扁平化、矩阵式的组织架构， 在组织设计上： “ 横向整合， 纵向扁平， 精集团， 强区域， 实项⽬”—— 总部做精做专， 区域做实做强。建⽴“ 集团- 区域公司- 项⽬部” 的“ ⼆级管控” 模式。其中， 在地产集团总部设置了投资发展中⼼、运营管理中
⼼、研发管理中⼼、品牌营销中⼼、财务管理中⼼、⼈⼒
⾏政中⼼六⼤中⼼。
按照规模对区域进⾏分级分类管控，细分为成熟型公司、
成⻓型公司、拓展型公司。内部横向整合， 减少部⻔和职能壁垒， 强化协作沟通， 提⾼决策效率。各个赛道根据不同的价值增⻓获取资源， 打造了整个集团的“ ⽣态型组
织”。
在组织系统的设置上， 采取了矩阵式的管理架构， 让组织
具备了业务部⻔和职能式组织结构的优点， ⼜兼具了项⽬
式职能划分的优点，加强了横向联系，实现了⼈⼒资源的
弹性共享，各专业互相帮助、互相激发，相得益彰。
2
跟随业务战略
⼈⼒资源战略为业务实现赋能
优秀房企都清晰的知道，⾃⼰需要怎样的⼈才， ⾃⼰的⼈才画像是如何。因为他们深知：未来的竞争， 是⼈才的竞争。
⻰记泰信⼈才战略的根本是业务战略， 提出了：“ 提⾼⼈均效能、提⾼组织效能、⾼敬业度、⾼雇主品牌” 的“ 双提双⾼”⼈⼒资源战略⽬标。
房地产⾏业是⼀个资⾦密集型的⾏业， ⻰记泰信除了有清
晰的千亿业务战略⽬标， 健康的财务指标， 同时也要求规模必须是有效的规模。⻰记泰信战略布局相对集中于三四线及⾼潜⼒城市， 采⽤区域深耕的打法。"在迈向千亿的过程中， 企业对组织管理、 ⼈才数量的预测⾮常重要。"⻰记泰信执⾏总裁杨江辉说道，“ ⼈才战略的客⼾， 毫⽆疑问就是公司的最⾼管理层， 主要任务就是帮助最⾼管理层清晰的知道， 公司在发展的路上能不能有⾜够的合适的⼈能任⽤，打有准备的仗。”
由此， ⻰记泰信的⼈才战略是基于对外部市场环境、内部关键举措的研判⽽形成的。对于⼈才的战略规划， 采取了“ 内⽣为主， 外招为辅” 的策略， 其中， 基层管理⼈才有40%从社招中引进，60%从校园招聘的导⼊；中层管理的
⻣⼲60% 通过“ ⻰腾计划”、“ 承⻰计划” 从基层培养；⾼层管理通过“⻜⻰计划”从中层培养。
在⼈才引进⽅⾯，⼀直以⾼标准、严要求招募⼈才， 对标
标准都是头部房企的⾼量级、⾼质量、⾼活⼒⼈才。
从实习⽣到部⻔⻣⼲再到组织职能⼀把⼿， 经过数年努⼒与沉淀， ⻰记泰信已逐渐打造⼀条⾼素质经营⼲部的供应链， ⽽这些⾼素质经营⼲部也将全⼒保障并⽀撑⻰记泰信“双总部战略，双千亿⽬标”发展。
3
平衡授权和⻛险与拼搏者共⽣⻓
快速扩张的企业⾥，有⼤量年轻的中⾼管， 这些⼈有些是
从内部提拔起来的， 更多的是从外⾯⾼薪挖过来的—— 这
⼏乎是不可避免的，组织规模快速膨胀的时候， ⾸先要满
⾜外部竞争性引进优秀的⼈才。
然⽽， 如果内部有能⼒的⽼员⼯得不到重⽤、薪酬少， 就
会有问题。更甚者， ⼯作三五年的员⼯， 薪⽔还没有刚毕业的管培⽣多，使得⽼员⼯很受伤。
对此， ⻰记泰信采取的措施是， 机制层⾯优先满⾜外部竞争性、逐步解决内部公平性，建⽴分层分类短中⻓期相结合的激励机制。分配⽅⾯充分体现⾼绩效， 奖优罚劣，拉开差距！表现优秀的， 给予⾼激励，迅速提拔， 并且逐年加⼤内部提升的⽐例，不合格的迅速淘汰！
在管理上敢于放权， 给职业经理⼈提供了极⼤的施展空
间。总部则充当“ 战略平台、资源平台、资本平台、投资
平台、信息知识平台” 的⼤平台作⽤， 除了投资、财务、
⼈⼒等职能以外，将⼤量业务下沉⾄区域， 给予⼀线⼯作更⼤的空间。⽐如在产品体系的打造上，在达到70%产品
标准化率的同时，预留30%的适配性，即城市公司决策⼈可根据不同地域和市场进⾏产品品质升维，并打造差异化竞争优势， 在可控成本内把产品的亮点进⾏不断优化与落
地。
在⼈才激励上，⻰记泰信斥资1.8亿为集团管理层跟投配资， 特有的跟投机制下， 跟投回报率达到110% 以上， 区域营销总年度任务完成奖励双倍年薪等， 还有专项激励、项⽬跟投， 让员⼯的收益与业绩贡献直接挂钩， 创造匹配业绩的⾼额回报。
此外，对于⼈才的培养和输送， 在18年9⽉成⽴了⻰记泰信学院，⻰记泰信学院作为⻰记泰信集团⼈才培养及企业
⽂化传承的平台，具有丰富的内外部培训资源，完善的⼈才培养体系。
⻰记泰信学院针对员⼯提供全⽅位、分阶段、分层级的⼈
才培养项⽬,帮助员⼯提⾼管理技能，促进职业发展，解决
⼯作中的问题，提⾼⼯作绩效等整体解决⽅案。专注打造地产⾼精尖⼈才。
学院执⾏院⻓王丹始终秉承着“ 理论+ 实践才是⽣产⼒” 的理论， ⼀⽅⾯将学院作为学习实践基地， 从初期员⼯招募， 筛选， 到培训教学的管理， 实施。另⼀⽅⾯不断学习和吸取优秀房企对⼈才的管理和培养经验， 为公司做好⼈才的输送与仓储。
在⻰记泰信， 让真正有贡献的⼈才随时随地都能分享收
益， 真正实现共创、共享、共⽣⻓。
4
结语：
成⽴16年来，⻰记泰信始终不断⾃我超越，持续提升⼈才竞争⼒， 助推企业向前发展。凭借稳健的组织发展实⼒荣获2020中国房地产组织⼒百强企业78强（313项指标中有
75项位列全国第⼀）。
这正是成⻓型企业理想的发展状态， 以产品适度领先、效率优先为底层逻辑， 通过企业的管理能⼒实现⾼质量的适度规模增⻓。
上海总部
敬请致电以下招聘联系⼈（⼿机号同微信） 联系⼈：⻢⼥⼠：13619207812
⻢⼥⼠：18629049018
简历投递邮箱：longjidichanhr@163.com
西安总部
敬请致电以下招聘联系⼈（⼿机号同微信） 联系⼈：史⼥⼠：15309201177
张⼥⼠：18682939870
7⽉4⽇， 在上海和西安同时召开“ 招才引智， 共赢未来—— ⻰记泰信&猎头战略合作” ⼤会， ⾯向全国猎聘⾼管。2021年下半年⻰记泰信注⼊3200万专项⼈才挖猎费⽤，正式发布“海⻰计划”，启动千亿级企业⼈才蓄⽔池建设，旨在为企业持续发展蓄能。
< cellpadding="0" cellspacing="0">2019年开始， 随着房住不炒时代的真正到来， 地产⾏业
就愈发的艰难。难的背后， 是开发商被政策调控、还款压
期到来时， 企业的应对策略。在这个过程中， 有的房企差点陷⼊停摆状态；但有的房企则安然⽆恙， 完成了⼈才战略管理的华丽转型。
⽐如⻰记泰信。
基于战略布局
建⽴效益优先兼顾规模的组织架构
< cellpadding="0" cellspacing="0">进⼊2021年， 经过三年爆发式增⻓的⻰记泰信， 迎来了
⾃⼰的第六个三年战略规划期。 深思熟虑的杨明⽣在2021年战略规划中， 提出了“ 打造以产品为核⼼竞争⼒的成⻓型企业” 的发展⽬标。同时围绕该⽬标制定了⻰记泰信的“234战略”，启动上海+西安双总部管控模式，在核⼼
益”。
< cellpadding="0" cellspacing="0">⻰记泰信集团在总部战略⽅针“ 做稳做强， 产业协同， 效
益优先， 兼顾规模” 的指引下， 采⽤扁平化、矩阵式的组织架构， 在组织设计上： “ 横向整合， 纵向扁平， 精集团， 强区域， 实项⽬”—— 总部做精做专， 区域做实做强。建⽴“ 集团- 区域公司- 项⽬部” 的“ ⼆级管控” 模式。其中， 在地产集团总部设置了投资发展中⼼、运营管理中
⼼、研发管理中⼼、品牌营销中⼼、财务管理中⼼、⼈⼒
⾏政中⼼六⼤中⼼。
成⻓型公司、拓展型公司。内部横向整合， 减少部⻔和职能壁垒， 强化协作沟通， 提⾼决策效率。各个赛道根据不同的价值增⻓获取资源， 打造了整个集团的“ ⽣态型组
织”。
< cellpadding="0" cellspacing="0">在组织系统的设置上， 采取了矩阵式的管理架构， 让组织
具备了业务部⻔和职能式组织结构的优点， ⼜兼具了项⽬
弹性共享，各专业互相帮助、互相激发，相得益彰。
跟随业务战略
⼈⼒资源战略为业务实现赋能
< cellpadding="0" cellspacing="0">优秀房企都清晰的知道，⾃⼰需要怎样的⼈才， ⾃⼰的⼈才画像是如何。因为他们深知：未来的竞争， 是⼈才的竞争。
⻰记泰信⼈才战略的根本是业务战略， 提出了：“ 提⾼⼈均效能、提⾼组织效能、⾼敬业度、⾼雇主品牌” 的“ 双提双⾼”⼈⼒资源战略⽬标。
< cellpadding="0" cellspacing="0">晰的千亿业务战略⽬标， 健康的财务指标， 同时也要求规模必须是有效的规模。⻰记泰信战略布局相对集中于三四线及⾼潜⼒城市， 采⽤区域深耕的打法。"在迈向千亿的过程中， 企业对组织管理、 ⼈才数量的预测⾮常重要。"⻰记泰信执⾏总裁杨江辉说道，“ ⼈才战略的客⼾， 毫⽆疑问就是公司的最⾼管理层， 主要任务就是帮助最⾼管理层清晰的知道， 公司在发展的路上能不能有⾜够的合适的⼈能任⽤，打有准备的仗。”
由此， ⻰记泰信的⼈才战略是基于对外部市场环境、内部关键举措的研判⽽形成的。对于⼈才的战略规划， 采取了“ 内⽣为主， 外招为辅” 的策略， 其中， 基层管理⼈才有40%从社招中引进，60%从校园招聘的导⼊；中层管理的
⻣⼲60% 通过“ ⻰腾计划”、“ 承⻰计划” 从基层培养；⾼层管理通过“⻜⻰计划”从中层培养。
标准都是头部房企的⾼量级、⾼质量、⾼活⼒⼈才。
从实习⽣到部⻔⻣⼲再到组织职能⼀把⼿， 经过数年努⼒与沉淀， ⻰记泰信已逐渐打造⼀条⾼素质经营⼲部的供应链， ⽽这些⾼素质经营⼲部也将全⼒保障并⽀撑⻰记泰信“双总部战略，双千亿⽬标”发展。
平衡授权和⻛险与拼搏者共⽣⻓
< cellpadding="0" cellspacing="0">快速扩张的企业⾥，有⼤量年轻的中⾼管， 这些⼈有些是
从内部提拔起来的， 更多的是从外⾯⾼薪挖过来的—— 这
⼏乎是不可避免的，组织规模快速膨胀的时候， ⾸先要满
⾜外部竞争性引进优秀的⼈才。
会有问题。更甚者， ⼯作三五年的员⼯， 薪⽔还没有刚毕业的管培⽣多，使得⽼员⼯很受伤。
对此， ⻰记泰信采取的措施是， 机制层⾯优先满⾜外部竞争性、逐步解决内部公平性，建⽴分层分类短中⻓期相结合的激励机制。分配⽅⾯充分体现⾼绩效， 奖优罚劣，拉开差距！表现优秀的， 给予⾼激励，迅速提拔， 并且逐年加⼤内部提升的⽐例，不合格的迅速淘汰！
< cellpadding="0" cellspacing="0">在管理上敢于放权， 给职业经理⼈提供了极⼤的施展空
间。总部则充当“ 战略平台、资源平台、资本平台、投资
⼈⼒等职能以外，将⼤量业务下沉⾄区域， 给予⼀线⼯作更⼤的空间。⽐如在产品体系的打造上，在达到70%产品
标准化率的同时，预留30%的适配性，即城市公司决策⼈可根据不同地域和市场进⾏产品品质升维，并打造差异化竞争优势， 在可控成本内把产品的亮点进⾏不断优化与落
地。
在⼈才激励上，⻰记泰信斥资1.8亿为集团管理层跟投配资， 特有的跟投机制下， 跟投回报率达到110% 以上， 区域营销总年度任务完成奖励双倍年薪等， 还有专项激励、项⽬跟投， 让员⼯的收益与业绩贡献直接挂钩， 创造匹配业绩的⾼额回报。
此外，对于⼈才的培养和输送， 在18年9⽉成⽴了⻰记泰信学院，⻰记泰信学院作为⻰记泰信集团⼈才培养及企业
⽂化传承的平台，具有丰富的内外部培训资源，完善的⼈才培养体系。
才培养项⽬,帮助员⼯提⾼管理技能，促进职业发展，解决
⼯作中的问题，提⾼⼯作绩效等整体解决⽅案。专注打造地产⾼精尖⼈才。
学院执⾏院⻓王丹始终秉承着“ 理论+ 实践才是⽣产⼒” 的理论， ⼀⽅⾯将学院作为学习实践基地， 从初期员⼯招募， 筛选， 到培训教学的管理， 实施。另⼀⽅⾯不断学习和吸取优秀房企对⼈才的管理和培养经验， 为公司做好⼈才的输送与仓储。
< cellpadding="0" cellspacing="0">益， 真正实现共创、共享、共⽣⻓。
结语：
< cellpadding="0" cellspacing="0">成⽴16年来，⻰记泰信始终不断⾃我超越，持续提升⼈才竞争⼒， 助推企业向前发展。凭借稳健的组织发展实⼒荣获2020中国房地产组织⼒百强企业78强（313项指标中有
75项位列全国第⼀）。
这正是成⻓型企业理想的发展状态， 以产品适度领先、效率优先为底层逻辑， 通过企业的管理能⼒实现⾼质量的适度规模增⻓。
< cellpadding="0" cellspacing="0">上海总部
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西安总部
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简历投递邮箱：longjidichanhr@163.com